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欢迎来访汇人达商学院

让我们一起携手为“成就100家企业的世界高度”而努力!

汇人达于2013年在北京成立,是一家有着核心技术和远大理想的高度化战略顾问公司。

我们通过沉淀了四十多年的具有政治高度、哲学深度、科学宽度、实学强度的汇人达《企业高质量发展体系EHQDS》,运用特有的实战教育技术、咨询指导技术和战略计划技术,为企业提供“经营诊断、经营教育、咨询指导和战略计划”服务,支持10亿级、100亿级、1000亿级企业的高质量发展。

截止目前,汇人达体系已被众多国际国内企业研修导入并成功实践(包括几百家上市公司和集团公司,部分为世界500强企业),为这些企业培养战略经营人才、解决经营管理难题、打造全系统竞争力、制定中期发展战略、建立自动运营体系、提升经营管理效益,在企业中发挥了积极的重大作用。

核心经营理念

Management Idea
经营哲学理念(核心观):【汇正行、利他人、达企业】

释义:汇集众人的正心、正脑、正言、正行,把精神利益和物质利益真心的付出给他人,协助和支持企业(他人)达到成长发展和相互信赖的愿望,强调正确的做人,做利他的好人,达企(人)达己,事业共成。 注明:哲学理念是我们创办和经营汇人达“最根本目的”的价值判断,可理解为汇人达核心原点的价值观,一切经营都要从哲学理念出发。

市场战略理念(顾客观):【坚定不移走久强大的战略之路】

释义:汇人达首先追求久,其次追求强,强的结果就是大。也就是说,汇人达除做久之外,做强是根本、是基础,只要把握根本,打好基础,不论外界如何变化,内心始终坚定不移走ONLY-1战略之路,努力创新创造,成为中国管理培训行业的NO.1。 注明:战略理念是汇人达“对顾客市场关系目的”的价值判断,可理解为汇人达对外的价值观,一切关于顾客市场的经营都要遵循战略理念。

经营体制理念(员工观):【坚定不移走全员共同幸福之路】

释义:我们是一家人,是真正的一家人。我们要在遵循家庭(汇人达)哲学理念、战略理念和社会理念基础之上,用真诚关爱之心、高度责任之心、绝对努力之心、深切感恩之心和恒久付出之心,为自己家庭(汇人达)成长发展和相互信赖的共同目标,而努力工作、持续拼搏、奋斗终身! 注明:体制理念是汇人达“对员工(他人)关系目的”的价值判断,可理解为汇人达对内(人)的价值观,一切关于员工(他人)的经营都要遵循体制理念。

社会性理念(社会观):【为中国及人类社会的进步做出贡献】

只有一心一意,才能更好更长久地为中国社会和人类社会服务,才能达到汇人达创立的根本目的。只有TOP具备强烈的人才培养意识、以人为根本意识,系统提高汇人达的市场格差竞争力,才能促进汇人达所有员工的进步,进而促进“汇人达小社会”的进步,再进而促进“汇人达众多顾客企业小社会”的进步,最终促进中国社会及人类社会的进步。

研修服务项目

选择更适合自己的研修项目
《企业高质量发展体系》
从宇宙、世界、人类、哲学的高度进行讲解。包括世界经济、中国经济、产业经济、经营原论、经营哲学、...详情
《超级经营管理SM》
《超级经营管理SM》定性系统实践项目...详情
《经营管理会计MA》定量系统实践项目
汇人达商学院开设的《经营管理会计MA》高中层(系统量化)课程,应该是当今世界最前沿、最专业、最...详情
汇人达公益课
《企业科学经营》系列公开(公益)课——研习的主题是《企业经营哲学的系统建立》,分享企业的科学经...详情
经营管理实践课程
科学强企增效课程,共两个模块,分两个月完成。招生对象:集团内训(中基层),是集团内训的经典课程...详情

汇人达商学

中国思想
汇人达哲学
汇人达科学
汇人达实学

汇人达四学 = 中国思想 X(哲学 X 科学)X 实学

汇人达四学简称“知行合一学”。中国思想是指“习近平新时代中国特色社会主义思想”,

以此引领哲学、科学,最后落地实学。相乘意味着中国思想、哲学和科学、实学的衔接。

用“形而中的哲学、科学”有机结合“形而上的中国思想”和“形而下的实学”。

【高质量发展·领军企业培育计划】之 《超级经营管理》研修项目

2024年5月24-26日
北京开班倒计时

超级经营管理

客户见证

一一 武先生 政府部门副厅级官员

汇人达第4期学友,北大光华EMBA,人民大学博士,高级经济师,教授,美国哈佛大学肯尼迪政府学院高级访问学者,哈佛大学“中国环境可持续发展研究员项目”第一位研究员。受国家发展改革委委派,曾先后赴40多个国家工作和学习,分别作为中国代表团团长、副团长和项目主管,赴美国、德国和日本等访问交流和项目谈判,推进大批重大涉外项目的策划实施和收购兼并。多次在美国麻省理工、哈佛大学、耶鲁大学,以及清华大学、北京大学、中国科学院、中国浦东干部学院等发表主旨演讲。

我是公共服务员,简称公务员。汇人达课程非常好,这是一本经营的圣经,不光是企业经营的圣经,也是国家经营的圣经。其系统性、科学性、实操性令人震撼!课程高度融汇了东西方现代经营管理科学,堪称当今世界顶尖体系,收获远超预期!

如果能把这套体系快速地给国家领导人学习一下,我觉得我们国家可能会有一些变化。衷心期望这个体系能更多地惠及中国。

一一 郑宏安 北京鸿源博厦电梯公司董事长

北京融盛安泰商贸公司董事长,风云创投科技公司董事长。汇人达第4期学友,北大光华EMBA,清华EMBA,北大光华校友会前秘书长, 麦客联盟发起人。

推广汇人达课程,就是在做公益事业!


一一 潘汉久 政府部门厅级官员

汇人达第33期学友,济宁市原人大常委会副主任,济宁市原经委主任,济宁儒家文化与企业发展协会名誉会长,《孔孟之乡智慧沙龙》总顾问。

汇人达和其他培训机构有本质的区别。我观摩和参加过很多培训机构的培训,我总结三句话:鸡汤、激动加激情,远景、愿景加幻景,演戏、看戏加游戏,大概都是这个状况。而汇人达课程具有哲理性、解惑性、实战性,把国学、哲学、经营学、管理学与新创建的知识体系,进行了有机的结合。汇人达课程研究的是经济、经营发展规律,具有普世推广价值,一定会为中国企业的发展做出贡献。

我有三个收获。第一个是“认知的颠覆”;第二个是“知识的更新”;第三个是“境界的提升”……总之,我认为汇人达课程就是点亮人性的明灯,唤起人灵魂深处的觉醒。

一一 陈女士 政府部门厅级官员

现任济宁市人大常委副主任(主持全面工作),一级巡视员,曾担任济宁市政协副主席、济宁市副市长,汇人达第33期学友,管理学博士。

我是一位政府官员,来参加学习是基于刘锡玉董事长向我说了好多次,给我好多汇人达课程的资料,并向我强烈推荐。因为他学了以后感受很好,希望济宁的企业家都来参加学习,把济宁的经济搞上去。后来,他说要举办一个研修班,特别建议政府来了解,所以我特别向市委请假来学习。

在汇人达学习的体会比较深,收获很大。特别感谢谭老师来到济宁,特别感谢兴迪尔刘锡玉董事长请您过来。希望汇人达课程可以推广,可以带给企业更多更好的服务。我代表济宁860万人民欢迎您!

一一 程先生 政府部门厅级官员

现任成都市委常委、副市长、党组成员,原北京社会管理职业学院党委常务副书记、纪委书记(正厅级),汇人达第5期学友,北大光华EMBA校友。

汇人达课程研修结束了,诚如前面几次参加学习的同学所说,收获很大。对于我们在工作生活中,如何对待同事、对待下属,追求共同成长极有指导参考意义,觉得收获确实很大。

汇人达课程研修收获是醍醐灌顶的,如果政府机关在政府管理能力提升方面,也从理念重新梳理工作流程,再造服务公众程序,追求服务公众、服务社会的“利益率”,那么收益的不仅仅是公众,也会最终惠及经济发展和我们自己。

一一 李华强 国企高层领导

中央汇金公司领导干部、光大集团专职董事,多家大型国企和民企的独立董事。曾任方正证券董事长兼党委书记,华西证券副总裁,华林证券总裁,中信建投副董事长。汇人达商学院第4期学友,北大光华EMBA,多所知名大学客座教授,北大公共经济管理研究中心研究员。

自认为我的知识已经是比较丰满了,有丰富的人生阅历、创业经历和管理经验,参加过很多课程的学习,学习了汇人达这套理论之后,感觉很好、很棒。和这个体系比,之前学过的那些理论就太浅了。

这么多年的经验也验证了这套体系的完整性,已经是很深入、很系统、很成熟了。如果国有企业能够运用咱们的这个理论,那就太好了,运用这个理论体系,会给国家带来很大的效益。

一一 杨宏伟 国企高层领导

招商局集团所属中国外运股份有限公司专职经营顾问(退休返聘),原中外运华北大区总经理、天津区域总经理,汇人达第8期、12期、48期学友。

通过学习汇人达并把这套体系运用到我的企业,我在管理过程当中屡试屡成,所有的亏损企业,我都能做到扭亏为盈,真的很神奇。

汇人达课程很体系化,可以把所学的知识和管理经验像珍珠一样串起来,一旦串起来之后再去做企业,就会感觉思路非常清晰。建议大家对汇人达体系一定要真信、真学、真用,一定要把这套体系学懂、弄通、做实,就会产生积极效果。

我们21家公司都在落地这套体系,特别是我去年指导的几家企业,他们的净利润在疫情之下至少有25%的提升。汇人达体系的导入,会使国企整体经营管理能力和水平上一个很大的台阶,让国企的效率和责任担当能够有一个很大的提升。

一一 孙建芬 青山控股集团董事总裁

汇人达理论能够“精确地概括和阐述”企业的经营管理,使我们更加清晰地了解怎样去设置企业的架构和人员梯队的建设,更加明白企业每个阶段的人员定位和管理者的人生定位以及各阶段的人生使命。

汇人达理论还能让我们清晰地对照自己企业处在怎样的状况,去判断企业的健康、不健康或者亚健康,及时做出战略的调整和资源配置的调整,让企业不会走向衰落,更加健康地发展成为百年企业。

一一 李跃胜 中国500强企业-温州开元集团董事局主席

浙江省政协委员、温州市工商联副主席(鹿城区工商联主席)、温州市总商会副会长(鹿城区总商会会长)。

汇人达的书是一本天书(贯通哲学、科学和实学),可以解决企业经营和人生经营的所有问题。

汇人达的定位就是让经营管理者来学习真真正正的经营管理学,实实在在解决企业的经营管理问题。

一一 屠勇军 浙江天宇药业股份公司董事长

2020年企业净利润6.7亿元,净利率18%,员工4000多人。汇人达第28期、45期学友,北大后E校友。浙江省台州市工商联副主席、浙江省民营经济杰出企业家、2018年度十大风云台州商人、原浙江台州市黄岩区二轻工业局副局长。

汇人达体系能够帮助企业统一语言、统一图腾、沟通简单、统一思维方式,通过高度集中学习找到企业发展之路。在经营过程中不停对照汇人达体系,大家都这样一致去做(统一的方向、方式、方法),这个力量是巨大的。

社会上没有人把经营管理的知识面,同时搞得这么高、这么宽、这么深、这么实用,而且高宽深还与实用性科学地构建在一起,汇人达体系是独一无二的。

再大的、再爱学习的企业老板都不可能自己搞得出这么好的体系,一套哲学的、科学的、实用的完整体系,而且这套体系还要让老板听得进去,员工也听得进去。汇人达体系很了不起,是不可替代的。

一一 吴宪 沃特股份董事长

汇人达第23期校友、人大MBA校友,北大后E校友。深圳市政协委员、深圳市工商联副主席、深圳市高分子行业协会会长、深圳市战略性新兴产业发展促进会会长、深圳市女企业家协会名誉会长。曾获全国杰出创业女性、全国优秀企业家、深圳十大杰出女企业家、深圳市百名行业领军人物等荣誉称号。

我觉得谭校长很伟大,他钻研日本的经营管理多年,很费心力和精力去研究,才有这些深沉、厚实的知识呈现。我认为谭老师把这种很系统的、跟人的心性与修为有关的、对这个国家和世界都很有贡献的正面思维传播出去了,这就是一种公益,这个特别特别重要。

我们在课间聊天的时候,同学们的反应都说收获很大,特别感概地说“要是早点遇见汇人达就好了!”我觉得这是最高的评价,我也觉得特别需要汇人达课程。

一一 郎光辉 索通发展创始人、党委书记、董事长

清华大学《学者型企业家》项目校友,汇人达《超级战略SS》学友。教授级高级工程师,第二十届山东省优秀企业家、山东省劳动模范,德州市第十二届政协委员,德州市第十七届人大代表,北京山西晋城商会会长,德州市工商联副主席,2008中国全面小康十大贡献人物。

感谢张总引进汇人达课程,超出我们想象的好,在北大后E交的学费值了, 我们要长期与汇人达合作。

(注:张总指索通发展的副董事长兼总裁张新海先生,北大后EMBA校友,因为读北大后EMBA与汇人达谭老师结缘并引进汇人达课程。)

一一 刘锡玉 兴迪尔控股集团董事长

济宁市人大代表,儒家文化与企业发展协会会长,济宁市慈善总会副会长,兴迪尔控股董事长,以及迪尔集团、迪尔置业集团、万紫园旅游、高新迪尔投资、华阳迪尔化工等多家集团和上市公司的实际控制人(汇人达第31期、33期学友,北大后E校友、上海交大EMBA、清华经管DBA)。

汇人达体系是咱们企业需要的,是咱们中国企业都必须要的。我到日本 听过课,到欧美听过课,在中国的多所高等学府也听过课,从上交到清华到北大,虽然学到一些东西,但是不系统、不完整。而汇人达课程的系统性、科学性、实用性,在学的过程当中,你是真切地能够感受到的。

在上汇人达第二模块时,我就慢慢臣服了。在上第三模块时,我们团队被激活了。五个模块下来,我们真的是收获了,而且是硕果累累。这次中期战略发布,对我们企业来说,是在脱胎换骨、凤凰涅槃。汇人达为我们培养了一批设计师、规划师、战略家,以及战略落地的践行者。 在此,我要毕恭毕敬地感谢谭老师,感谢汇人达的管理团队!

商学院79.8万元的课程是玉石,汇人达12万元的课程是钻石,而且是克拉最大、纯度最高的那颗钻石。汇人达的“超级经营管理”咨询实战课程,用什么夸张语言赞美都不为过!

一一 李建平 九强控股董事长

汇人达第8期学友,北大光华、清华经管EMBA校友,山东省淄博市人大代表。

有人问我:为什么总派人到北京学习,是不是有点务虚了?

我告诉他:会下围棋很容易,要成为围棋高手,必须要看棋谱,看棋谱就是到北京学汇人达。从2015年至今,我们已经10次派员学习。

一一 蔡依超 辰信矿业集团董事长、丰唐投资控股公司董事长

汇人达第1、3期学友,北大光华EMBA,山东省劳动模范、泰安市人大代表。上述是蔡总在集团培训时的讲话。

这是我们第一次搞这样特色的培训,不客气地说,也是从我们企业成立以来投资最大、做得最积极的一件事情。我们之前培训费用的总和,也没有这次我们28人的内训费用多……

虽然这些年我到处在学习,包括读清华、上北大EMBA等等,我的感觉是:在各种学习中,无论是从学习的纪律,还是从学习的效果上,跟这个课程相比,差距太大了。这次就让大家见识一下,什么是真正的培训!

一一 程新华 东呈国际酒店集团董事长

广西省政协委员、广西省湖北商会会长、湖北省工商联常委、南宁市工商联副主席。汇人达29期学友,北大后E校友,清华、武大、人大商学院校友。东呈国际排名世界酒店集团第13位、中国酒店集团第5位,拥有15个品牌、3000多家酒店、7万名员工。

商学院我上过很多,各种课都上过。汇人达课程与其他商学院课程是什么关系呢?我认为汇人达课程是底层科学、基础科学。其他商学院都是单项或单门课,是把某个点拉出来引用、演绎、深化、展开,而汇人达课程却是根、是原理、是本质、是规律、是哲学,是一套科学体系,是企业家的必修课,应该早点学。注:目前该企业已10次派员参加汇人达课程的研修

我做经营20多年,都是靠直觉和零碎知识做经营,没有受过系统、实用、科学的体系训练,汇人达这门课早该补。谭老师是在为企业界做善事,所以要大力推广,一定要大力推广。不要让这么多企业家和高管“用有限的生命来做无限的折腾”,那样太辛苦了!

一一 王克 明天策略集团董事长

中国著名战略专家、咨询策划大师,汇人达第22期学友。中国企业联合会咨询委员会副主任,中国策划研究院专家委员会主席,中国企业发展规划院院长,深圳企业升级转型促进会会长,担任多家科研单位研究员、大专院校客座教授、大中型企业独立董事和地方政府高级顾问。

汇人达课程让我感受到了强大的能量。主要在三个方面:

◎ 一是感受到了哲学的能量。企业经营的原点是哲学,离开哲学企业将迷失方向。要向根本求生死、莫与支流分浊清,这个根本就是哲学。汇人达哲学让我感受到了强大的能量。

◎ 二是感受到了系统的能量。汇人达体系是在严密的系统中承上启下,逐渐一个一个有序排列,呈现出一套系统,惟有系统我们才能够感知这套东西对企业带来的效应、效用和效益。

◎ 三是感受到了工具的能量。社会上很多理论和模型都是高高在上的,在理论和现实中缺少有效的工具。汇人达体系有很多有效工具,这些工具是经营企业的好帮手。

★ 汇人达课程非常好,会帮助很多中国企业从根本上、系统上、工具上构筑企业自身的体系,汇人达在做一件利国利民,功德无量的事业!

一一 孔众 世界孔子后裔联谊总会执行会长

教育家、企业家、慈善家和社会活动家,世界孔子后裔联谊总会执行会长。毕业于牛津大学,汇人达第48期学友,孔子第78代孙,尼山孔子教育基金创建人,博鳌儒商论坛常务副理事长兼教育委员会主任。

汇人达课程结合了天体物理学、自然科学、社会科学及中国传统文化,这使汇人达理论有了广泛纬度的依据及支持,非常全面,这是一个创新,特别对中国企业家是极其需要学习的。汇人达理论体系对企业战略制定、战术方法和战斗执行,均有重要指导意义。

我参加过不同的商业课程,而汇人达课程不是一般的经营管理课程,我的感受是:汇人达在哲学、科学和实学的基础上,将中国传统文化智慧融入到了企业经营管理的方方面面,从理念到战略、战术和战斗。这是我在国内20年来第一次看到这样的培训。

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九强集团——把企业做成理想的样子

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九强集团——把企业做成理想的样子

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【九强集团简介】

九强集团始自于2002年,前身和主体是山东九强路桥有限公司,2016年成立山东九强集团有限公司,注册资本100060万元,总部位于山东省淄博市的CBD核心地带——淄博金融中心。自成立以来,企业不断完善发展战略、优化产业生态、吸纳优秀人才,在基础设施建设、公共服务和投融资等领域顺势而为、开拓进取,现已发展为拥有12个全资子公司、2个控股子公司和3个参股公司,年产值30多亿元的民营企业集团。

2014年,山东九强路桥有限公司年产值约3亿元。从2015年3月开始,先后10次派员参加汇人达体系的研修,完成了两次中期发展战略的制定和发表,在企业经营管理中矢志不渝地践行所学,从经营哲学、企业文化、公司战略、商业模式、组织变革、制度创新、流程再造、集团管控、绩效管理及人才梯队建设等方面,全面活用汇人达体系。实现了从“九强路桥公司”向“九强集团公司”的转变,正在向“九强控股集团公司”进行蜕变,企业得以可持续的发展壮大。

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【汇人达体系实践交流会】

2020年4月15日,汇人达体系“实践交流会”在山东淄博九强集团举行。此次“实践交流会”,九强控股集团董事长李建平先生和九强集团董事长陈强先生、常务副总裁陈爱军女士、副总裁郑洪亮先生,以及战略运营部总经理于守杰先生等集团领导,向参会的兴迪尔控股和博恩科技集团的高管团队以及汇人达的老师们,分享了导入汇人达体系五年来的实践经验及经营成果。

交流会当天,李建平董事长多次提到,研修汇人达以后,经营企业的愿望更加清楚和坚定:把企业做成理想的样子,而不仅仅是赚钱的工具。

把企业做成理想的样子,是许多企业家怀揣的梦想。不同的企业家对企业寄予的梦想虽然不同,但是这些梦想的内涵是相通的,为了这些梦想付出的持久、艰辛的努力是相同的。

通过此次交流会分享,我们对九强集团理想的样子有了更加深切的认识。九强集团为了向理想不断靠近而做出的努力,也令我们钦敬和感动。

本文整合了九强集团在分享中十分宝贵的重要内容,干货多多,建议广大企业经营者和汇人达学友抽时间静心阅读和研习。

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汇人达理论认为,企业是基于统一的经营理念,把资金、人和 Know-How(技术)有机地结合起来的活动实体。在组成企业的这些要素中,经营理念是决定企业能否基业长青的关键要素。经营理念包含哲学理念(核心观)、市场战略理念(顾客观)、经营体制理念(员工观)和社会性理念(社会观)。

研修汇人达之后,结合自己企业已有的经营理念,九强集团开始积极运用汇人达体系,对企业的经营理念进行了梳理和重塑。

九强集团将社会性理念融入到企业的使命和愿景中,用“做国内最可信赖的城市综合服务商”的新愿景,替代了“做品牌第一、实力最强、最具影响力的多元化大型集团”的老愿景;把汇人达体系倡导的“创造、对应、满足顾客需求”,直接作为企业的市场战略理念(顾客观);受汇人达课程案例启发,以“为员工幸福而努力”作为企业的经营体制理念(员工观);用“厚德仁爱”的经营哲学理念,作为企业价值观共通的核心,与企业精神“志存九州、自强不息”进行阴阳的调和、内外的呼应。

陈强董事长表示,通过研修汇人达体系,九强集团从企业的经营本质上,有了与以往完全不一样的认知。“从原先过去的懵懵懂懂,到逐渐开始去构建企业新的经营管理体系,然后让组织成长,实现企业存在的价值,最终成为一个具有社会性的企业。”

“具有社会性的企业”,也就是汇人达主张的:企业要做社会的公器。九强集团副总裁郑洪亮先生见证了通过对经营理念的重塑,给企业带来的重大变化:

“最早我们对企业的定位就是利润最大化。作为民营企业,一般都是把利润放在首位。从汇人达学习回来以后,大家决定要加强社会责任,要把对社会的使命感放在首位,把利润放在第二位,我们后来对应调整了企业的经营战略。”

把对社会的责任和使命放在第一位,利润放在第二位,这让九强有了不一样的、强大而持久的动力。继而不断去提升产品质量、产品标准和技术能力。因为产品力、服务力、技术力等各方面能力的提升,就能更好地创造、对应、满足顾客的需求,为企业和社会持续创造更多的价值。

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同时,九强集团更加积极地担负起社会责任,制定相关经营政策,参与社会公益活动。比如此次新冠病毒疫情期间向红十字会捐款200万元;在工程上对环保工作积极主动加大投入,成为政府开展系列环保工作的示范企业;牵头出资成立首个扶贫领域的民间慈善基金会——皇城基金会,发动社会公益力量参与精准扶贫等等。

做社会的公器,承担社会的责任,树立起这样的社会性理念并深入实践,从九强集团取得的经营成效来看,是十分正确和有社会担当的举措。

做一家受社会尊敬、顾客满意、员工自豪的企业,这是九强集团想要成为的理想的样子。

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随着经营理念的重塑,九强集团的市场战略也做出了重大调整。

汇人达理论认为,企业有成千上万家,但最终归为两类企业,要不就是追求NO.1的企业, 要不就是追求ONLY-1的企业。从企业经营理念的角度来说,市场战略理念分为两类:NO.1的市场战略理念和ONLY-1的市场战略理念。

在NO.1 的市场战略理念下,企业和顾客市场关系的目的中,经营者认为最有价值的就是:“量(或者是额)越大越好”。比如销售额、利益额越大越好。也就是把企业做得越大,就越好。

在ONLY-1 的市场战略理念下,经营者追求的不是额有多大,而是率有多高,比如要提高毛利率或者利益率。而要实现毛利率和利益率的提高,企业就必须做强。也就是把企业做得越强,才越好。怎么把企业做强呢?汇人达理论认为,必须是基于产品力、服务力、业态竞争力、顾客把握力、事业结构竞争力、经营体制力、资金力、人才力、技术力和企业文化力的增强。

而九强集团在最初参加汇人达体系研修的时候,对于选择ONLY-1还是NO.1的市场战略,领导层是有较大争议的。大家从前述九强集团的“新、老愿景”中,就可以看出其中的争议和矛盾。

在市场竞争白热化的建筑施工行业,以低价获取订单然后,不得不以“低质量、低利润”的交付,这已经是众多同行企业普遍存在的现象。企业如果想改变这种局面,会不会在过程中遭遇竞争失利,从而引发企业的生存危机,这都是大家担忧的、难以解决的问题。

最后九强集团领导层达成了一致,决定走Only-1的市场战略之路。常务副总裁陈爱军女士说“在这方面非常感谢汇人达,让我们理念坚定、战略清晰、标准提高,包括在制定每年的经营政策方面,还有绩效评价方面,承接项目方面等等,都在坚守Only-1的市场战略。做项目就要挣钱,必须给公司带来收益。后来,我们也真的是在每一个部门、每一个方面都进行了宣导,从企业上下的理念开始调整,包括战略、组织、制度都在调整。比如战略上的调整,我们从Only-1的市场战略理念出发,去做顾客战略的定位,根据顾客战略去寻找自己的顾客,没有利润或利润少的我们就不做。换作以前,可能什么项目都要去做,然后导致内部管理混乱和矛盾,消耗了企业的大量资源。为了保证项目的收益,九强集团对毛利率和利益率做了明确的规定,我们这几年接的项目,自己就很清晰了,不是为了单纯的做大规模而不考虑经营利益”。

在ONLY-1的市场战略理念指导下,九强集团明确了企业的市场战略,构建了新的企业体制和经营体制,实现了资金、人、技术的资源整合,通过商业模式的创新,以“投资+施工”的新模式,借助供应链金融,成为了政府、投资者(金融机构)、优质供应商的聚合枢纽,实现了多方共赢。九强集团的中标率也因此高达70%-80%,投标数量也在大幅度增加,经营业绩实现了持续高速增长。

早在2017年1月,在九强集团导入汇人达体系一年以后,汇人达谭老师到九强集团进行实地调研,董事长陈强、常务副总裁陈爱军、副总裁郑洪亮等在会谈时说,九强集团2016年经营业绩很好,销售额比上年度增加约250%,企业人员数(除招聘的应届毕业生以外)只增加了5%,而且领导班子没变,最大的变化就是管理团队研修了汇人达体系,大家变得容易沟通,配合默契,决策精准高效,执行力更强。

在许多同行企业紧盯订单额和订单量,苦苦挣扎、甚至倒闭的时候,九强集团由于市场战略的明确,逐渐走上了一条适合自己的、又好又快的发展之路:专攻优质订单,用优质的产品和服务,去创造、对应和满足顾客的需求。

做政府放心的工程,做金融机构信赖的合作对象,做与优质供应商共同盈利、共同进步发展的企业,这是九强集团想要的理想的样子。

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汇人达理论认为,企业核心的事业,有自己的业态,有自己的商品力,有自己的顾客把握力。把核心的事业单纯性做强并扩大,努力做到最强最大。通过做强做大,把体制力、资金力、人才力、技术力和企业文化力,都构筑强大起来,在这个基础上,就能够很好地开发关联的多元化战略,从而提高企业的事业结构竞争力。

ONLY-1 市场战略的落地,让九强集团在路桥工程这一核心事业板块上赢得了顾客、金融机构和供应商的认可,也让经营利益得到保障,从而使得企业的资金力增强,为企业实现关联多元化战略布局、产业链延伸和业务规模化增长等提供了强有力的支持。

如今,九强集团的基础设施建设(路桥工程、市政工程、交通工程、建材、房地产)、公共服务 (道路养护、市政环卫、工程咨询、园林绿化)、金融服务(基金管理、投资控股、融资担保等)三大业务板块已经成型,构建起了集投融资、建设、运营、服务于一体的全生态服务模式。

在关联多元化的稳健扩张中可持续的高质量成长和稳健发展,这是九强集团追求的理想的样子。

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伴随业务板块的成型和全生态服务模式的构建,组织、制度和人事得以持续的完善和优化。

组织架构方面,九强集团根据汇人达理论进行优化,并设立了新的公司或新的职能部门,一方面更好地贯彻发展战略,另一方面充分下放部分集团层面的权力,让企业经营更加灵活和高效,不同职能部门更好地紧密协作。

比如营销组织,最初是由“董事长个人”在做(承接工程),之后成立了“市场开发部进行专业化开展,现在已成立“营销公司进行公司化运作。从集团公司层面体系化地开展市场营销工作,在营销组织不断完善扩大的过程中,企业营业收入也以惊人的速度在增长。

营销团队取得优异成绩的同时,董事长可以更好地专注战略层面乃至理念层面的工作。也正因为企业战略工作的强化,集团下的分公司、项目部对战略的执行也更加到位,最终实现企业良性的成长和实现集团内部的共赢。

经营战略的明确和落地,积极地作用在组织的成长上,让新成立的营销公司很好地担负起集团的营销职能,集团发展如虎添翼。

“在营销团队都是外聘的或者是顾问的情况下,如果公司没有政策的导向和战略的坚守,就很容易失去方向。大家为了获取订单什么项目都争抢着干,可能干得越多,不一定挣得越多。”陈强董事长介绍道。

除了组织的优化和发展以外,九强建立了集团、分公司、项目部三级经营管理机制,灵活高效,尽可能的做到要素资源的有效组合及高效利用,整体上提高了组织的管理运行效率。

制度建设方面,九强集团已经形成了成熟的日、周、月、季、半年、年度会议制度。在集团层面,重点开展季度、半年度和年度的业绩分析和工作计划会议,集中解决重要和主要的事项;分公司和项目部层面,召开月度业绩分析和工作计划会议,还有周例会和晨夕会,实现及时动态的日常管理。

另外,对于不同的业务流程,九强建立起一千多条精细的标准和流程,涵盖技术、安全、生产、财务、行政、人事等方面。比如说,在人员招聘上,对岗位要求的人员素质,无论是能力还是性格、价值观这些不易看见和量化的方面,都进行了标准的明确和细化。这样使得企业招聘进来的新员工,能够更快融入企业和更易培养。

组织、制度、人事的持续优化和完善,形成统筹高效的自主运转,这是九强集团不断靠近的理想的样子。

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在汇人达理论中有这么一句话:我们把企业比喻为一棵树,就像树的成长离不开根一样,员工就是企业这棵树的根,如果没有树根的强壮,那就不可能有树的成长。以人为根本的经营者认为:没有员工的成长,就没有企业的发展。 

研修汇人达体系后,九强集团从理念到战略到组织,进行了系统的优化升级,并最终落实到企业的员工身上,践行“为了员工的幸福而努力”的员工观。

陈强董事长分享道,九强集团在最近几年从专业模块、任职资格体系上花费了大量的时间精力,打造企业各个组织、各职务职能体系下的任职资格标准,为员工规划职业发展路径,打通职业发展的通道。通过标准和制度的完善,激发员工发展的意愿,实现员工的成长。员工的成长,最终也在薪酬上体现出来。

 新员工入职之后,对于未来的职业生涯规划,九强提供了清晰的成长路径,不同的员工都能明确自己的未来,最终成长为管理岗或者技术岗的中坚力量。

员工的成长,不仅帮助员工自己获得精神和物质的幸福,也让企业的发展获得了不竭的内驱力。九强集团的管理人员目前已经实现了不再需要外聘的目标。

陈爱军表示,通过这几年的人才培养,企业内部已基本形成了人才梯队,建立了关键岗位后备人才库,2020年将进一步开启后备人才的选拔,让企业和员工的发展生生不息。

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关于关键人才的选拔,陈爱军举例说,对分公司负责人和项目经理要进行考试,还要对候选人的性格特质和管理潜质进行测试,比如选拔出分公司负责人的候选人之后,第一年先做总经理助理,然后再慢慢培养成为分公司领导班子成员。通过这样的选拔和逐级培养,大家就能明确知道自己该干什么,该如何去干,知道了企业与自身的血肉关系,增强了做好事业、推动企业发展的强烈意愿。

九强集团对汇人达体系的践行,成为了整个企业上上下下都在着力深入推动的大事。全体员工共同的努力和集体激发的智慧,让汇人达体系在九强集团得到了充分而灵活的运用,企业焕发出昂扬的生命力。正如陈爱军所说:“这几年回头一看,汇人达体系的大部分内容都运用到企业中去了

做一家让员工幸福的企业,大家共同经营、共谋发展,这是九强集团努力实现的理想的样子。

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九强集团经营质量的提升和经营规模的扩大,离不开这五年来对汇人达体系全面深入的践行,离不开李建平董事长的全力推动。有的员工因为工作忙,有的听说学汇人达比较苦,不愿意参加,他就不断去做员工的思想工作,先后10次派员参加汇人达体系的研修,这些行为的背后其实是李建平董事长对企业和全员成长发展的殷切期望。

每次企业派员赴北京研修汇人达体系,结课后学员坐晚上的火车返回企业所在地淄博市,抵达公司的时间一般都是在凌晨五点钟。这时候,李建平董事长已经在办公室等候归来的员工。然后由参加研修的员工,逐个汇报此次研修的感受、感想、感悟和收获。董事长的倾听和交流,是对大家的考察,更是督促和鼓励,让每一个肩负管理重任的研修者学以致用、快速进步和成长发展。


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为了在企业内部更好地持续研修汇人达,九强集团把汇人达的核心理论体系和重要实践工具进行整理编辑、印刷成册,做成2本厚厚的书籍,发给大家在平时工作中随时查阅和研读。书籍内容包括了汇人达课程体系中《超级经营管理SM》课程和《经营管理会计MA》课程各个模块的《研修纪要》核心内容。

同时,九强集团还要求全体员工抄写这两本厚厚的书籍(大约40万字),努力的员工会抄写4-5遍。后再用心反复研读,将之牢牢地记在心里,运用到工作和生活中,深入持续实践并取得良好的成果。如此循环往复的坚持,让整个九强控股集团从高层、中层到基层的员工,都认同企业的经营理念、战略、组织和制度,实现了价值观、思维方式和行为方式的共通。

李建平董事长认为,汇人达体系的导入,要持之以恒,汇人达的知识,要反复学习,不能放下,要温故而知新。汇人达体系就像中药,践行的时候不能急,其作用是长久且综合的

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汇人达理论认为,在市场竞争力模型图中,企业有十大竞争力,分为八个水准八层)。大概在业态竞争力的一半位置,往上就是有形的竞争力,往下就是无形的竞争力。有形的竞争力,越往上就越容易看见,因为看得见,所以很容易被模仿。这样的竞争力,我们称之为较差竞争力(可比较差别的竞争力)。无形的竞争力,越往下就越难以看见,因为很难看见,所以很难被模仿,这样的竞争力,我们称之为格差竞争力(体现企业人格差别的竞争力,即不可比较、不可模仿的竞争力)。


从企业竞争力的角度来看,九强集团这几年取得的良好成绩,主要表现在业态竞争力以下的部分,即格差竞争力的持续提升和打造。比如,事业结构竞争力已经显现,经营体制力和业务体制力都在提升,资金力、人才力和技术力明显改善,目前已满足企业现阶段的发展需要,企业文化力逐渐形成并开始发挥重大的核心作用。


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此次“实践交流会”,我们欣喜地看到九强集团践行汇人达体系以来的种种变化和进步。参访的兴迪尔控股董事长刘锡玉先生及其他多位领导,对九强控股及九强集团的无私分享,表示了衷心的感谢,并将结合此行的巨大收获进一步全面践行汇人达体系。

作为特邀嘉宾的博恩科技集团董事长熊新翔先生感言此行受益匪浅,对汇人达体系有了全面、深切的认知,决定在今年五、六月份正式与汇人达展开合作。

感谢九强对汇人达体系的高度认可和持之以恒的落地践行,今后汇人达也将持续助力于九强,实现理念、战略、组织、制度一体化的系统,在哲学的高度上展开科学经营,以取得更多更好的经营成果。我们也期待着更多的企业携手汇人达,把企业做成理想中的样子!




本文中提到的部分人物备注:

李建平:九强控股集团董事长,淄博市人大代表、皇城基金会理事长、汇人达CMBA学友、北大光华EMBA校友、清华经管EMBA校友;

刘锡玉:兴迪尔控股集团董事长,济宁市人大代表、儒家文化与企业发展协会会长、汇人达SMA学友、北大后EMBA校友、上海交大EMBA校友、清华经管DBA校友;

熊新翔:重庆博恩科技集团董事长,重庆市政协常委、重庆市工商联/总商会副会长、北大后EMBA沃顿班校友、清华经管EMD校友。