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欢迎来访汇人达商学院

让我们一起携手为“成就100家企业的世界高度”而努力!

汇人达于2013年在北京成立,是一家有着核心技术和远大理想的高度化战略顾问公司。

我们通过沉淀了四十多年的具有政治高度、哲学深度、科学宽度、实学强度的汇人达《企业高质量发展体系EHQDS》,运用特有的实战教育技术、咨询指导技术和战略计划技术,为企业提供“经营诊断、经营教育、咨询指导和战略计划”服务,支持10亿级、100亿级、1000亿级企业的高质量发展。

截止目前,汇人达体系已被众多国际国内企业研修导入并成功实践(包括几百家上市公司和集团公司,部分为世界500强企业),为这些企业培养战略经营人才、解决经营管理难题、打造全系统竞争力、制定中期发展战略、建立自动运营体系、提升经营管理效益,在企业中发挥了积极的重大作用。

核心经营理念

Management Idea
经营哲学理念(核心观):【汇正行、利他人、达企业】

释义:汇集众人的正心、正脑、正言、正行,把精神利益和物质利益真心的付出给他人,协助和支持企业(他人)达到成长发展和相互信赖的愿望,强调正确的做人,做利他的好人,达企(人)达己,事业共成。 注明:哲学理念是我们创办和经营汇人达“最根本目的”的价值判断,可理解为汇人达核心原点的价值观,一切经营都要从哲学理念出发。

市场战略理念(顾客观):【坚定不移走久强大的战略之路】

释义:汇人达首先追求久,其次追求强,强的结果就是大。也就是说,汇人达除做久之外,做强是根本、是基础,只要把握根本,打好基础,不论外界如何变化,内心始终坚定不移走ONLY-1战略之路,努力创新创造,成为中国管理培训行业的NO.1。 注明:战略理念是汇人达“对顾客市场关系目的”的价值判断,可理解为汇人达对外的价值观,一切关于顾客市场的经营都要遵循战略理念。

经营体制理念(员工观):【坚定不移走全员共同幸福之路】

释义:我们是一家人,是真正的一家人。我们要在遵循家庭(汇人达)哲学理念、战略理念和社会理念基础之上,用真诚关爱之心、高度责任之心、绝对努力之心、深切感恩之心和恒久付出之心,为自己家庭(汇人达)成长发展和相互信赖的共同目标,而努力工作、持续拼搏、奋斗终身! 注明:体制理念是汇人达“对员工(他人)关系目的”的价值判断,可理解为汇人达对内(人)的价值观,一切关于员工(他人)的经营都要遵循体制理念。

社会性理念(社会观):【为中国及人类社会的进步做出贡献】

只有一心一意,才能更好更长久地为中国社会和人类社会服务,才能达到汇人达创立的根本目的。只有TOP具备强烈的人才培养意识、以人为根本意识,系统提高汇人达的市场格差竞争力,才能促进汇人达所有员工的进步,进而促进“汇人达小社会”的进步,再进而促进“汇人达众多顾客企业小社会”的进步,最终促进中国社会及人类社会的进步。

研修服务项目

选择更适合自己的研修项目
《企业高质量发展体系》
从宇宙、世界、人类、哲学的高度进行讲解。包括世界经济、中国经济、产业经济、经营原论、经营哲学、...详情
《超级经营管理SM》
《超级经营管理SM》定性系统实践项目...详情
《经营管理会计MA》定量系统实践项目
汇人达商学院开设的《经营管理会计MA》高中层(系统量化)课程,应该是当今世界最前沿、最专业、最...详情
汇人达公益课
《企业科学经营》系列公开(公益)课——研习的主题是《企业经营哲学的系统建立》,分享企业的科学经...详情
经营管理实践课程
科学强企增效课程,共两个模块,分两个月完成。招生对象:集团内训(中基层),是集团内训的经典课程...详情

汇人达商学

中国思想
汇人达哲学
汇人达科学
汇人达实学

汇人达四学 = 中国思想 X(哲学 X 科学)X 实学

汇人达四学简称“知行合一学”。中国思想是指“习近平新时代中国特色社会主义思想”,

以此引领哲学、科学,最后落地实学。相乘意味着中国思想、哲学和科学、实学的衔接。

用“形而中的哲学、科学”有机结合“形而上的中国思想”和“形而下的实学”。

【高质量发展·领军企业培育计划】之 《超级经营管理》研修项目

2024年5月24-26日
北京开班倒计时

超级经营管理

客户见证

一一 武先生 政府部门副厅级官员

汇人达第4期学友,北大光华EMBA,人民大学博士,高级经济师,教授,美国哈佛大学肯尼迪政府学院高级访问学者,哈佛大学“中国环境可持续发展研究员项目”第一位研究员。受国家发展改革委委派,曾先后赴40多个国家工作和学习,分别作为中国代表团团长、副团长和项目主管,赴美国、德国和日本等访问交流和项目谈判,推进大批重大涉外项目的策划实施和收购兼并。多次在美国麻省理工、哈佛大学、耶鲁大学,以及清华大学、北京大学、中国科学院、中国浦东干部学院等发表主旨演讲。

我是公共服务员,简称公务员。汇人达课程非常好,这是一本经营的圣经,不光是企业经营的圣经,也是国家经营的圣经。其系统性、科学性、实操性令人震撼!课程高度融汇了东西方现代经营管理科学,堪称当今世界顶尖体系,收获远超预期!

如果能把这套体系快速地给国家领导人学习一下,我觉得我们国家可能会有一些变化。衷心期望这个体系能更多地惠及中国。

一一 郑宏安 北京鸿源博厦电梯公司董事长

北京融盛安泰商贸公司董事长,风云创投科技公司董事长。汇人达第4期学友,北大光华EMBA,清华EMBA,北大光华校友会前秘书长, 麦客联盟发起人。

推广汇人达课程,就是在做公益事业!


一一 潘汉久 政府部门厅级官员

汇人达第33期学友,济宁市原人大常委会副主任,济宁市原经委主任,济宁儒家文化与企业发展协会名誉会长,《孔孟之乡智慧沙龙》总顾问。

汇人达和其他培训机构有本质的区别。我观摩和参加过很多培训机构的培训,我总结三句话:鸡汤、激动加激情,远景、愿景加幻景,演戏、看戏加游戏,大概都是这个状况。而汇人达课程具有哲理性、解惑性、实战性,把国学、哲学、经营学、管理学与新创建的知识体系,进行了有机的结合。汇人达课程研究的是经济、经营发展规律,具有普世推广价值,一定会为中国企业的发展做出贡献。

我有三个收获。第一个是“认知的颠覆”;第二个是“知识的更新”;第三个是“境界的提升”……总之,我认为汇人达课程就是点亮人性的明灯,唤起人灵魂深处的觉醒。

一一 陈女士 政府部门厅级官员

现任济宁市人大常委副主任(主持全面工作),一级巡视员,曾担任济宁市政协副主席、济宁市副市长,汇人达第33期学友,管理学博士。

我是一位政府官员,来参加学习是基于刘锡玉董事长向我说了好多次,给我好多汇人达课程的资料,并向我强烈推荐。因为他学了以后感受很好,希望济宁的企业家都来参加学习,把济宁的经济搞上去。后来,他说要举办一个研修班,特别建议政府来了解,所以我特别向市委请假来学习。

在汇人达学习的体会比较深,收获很大。特别感谢谭老师来到济宁,特别感谢兴迪尔刘锡玉董事长请您过来。希望汇人达课程可以推广,可以带给企业更多更好的服务。我代表济宁860万人民欢迎您!

一一 程先生 政府部门厅级官员

现任成都市委常委、副市长、党组成员,原北京社会管理职业学院党委常务副书记、纪委书记(正厅级),汇人达第5期学友,北大光华EMBA校友。

汇人达课程研修结束了,诚如前面几次参加学习的同学所说,收获很大。对于我们在工作生活中,如何对待同事、对待下属,追求共同成长极有指导参考意义,觉得收获确实很大。

汇人达课程研修收获是醍醐灌顶的,如果政府机关在政府管理能力提升方面,也从理念重新梳理工作流程,再造服务公众程序,追求服务公众、服务社会的“利益率”,那么收益的不仅仅是公众,也会最终惠及经济发展和我们自己。

一一 李华强 国企高层领导

中央汇金公司领导干部、光大集团专职董事,多家大型国企和民企的独立董事。曾任方正证券董事长兼党委书记,华西证券副总裁,华林证券总裁,中信建投副董事长。汇人达商学院第4期学友,北大光华EMBA,多所知名大学客座教授,北大公共经济管理研究中心研究员。

自认为我的知识已经是比较丰满了,有丰富的人生阅历、创业经历和管理经验,参加过很多课程的学习,学习了汇人达这套理论之后,感觉很好、很棒。和这个体系比,之前学过的那些理论就太浅了。

这么多年的经验也验证了这套体系的完整性,已经是很深入、很系统、很成熟了。如果国有企业能够运用咱们的这个理论,那就太好了,运用这个理论体系,会给国家带来很大的效益。

一一 杨宏伟 国企高层领导

招商局集团所属中国外运股份有限公司专职经营顾问(退休返聘),原中外运华北大区总经理、天津区域总经理,汇人达第8期、12期、48期学友。

通过学习汇人达并把这套体系运用到我的企业,我在管理过程当中屡试屡成,所有的亏损企业,我都能做到扭亏为盈,真的很神奇。

汇人达课程很体系化,可以把所学的知识和管理经验像珍珠一样串起来,一旦串起来之后再去做企业,就会感觉思路非常清晰。建议大家对汇人达体系一定要真信、真学、真用,一定要把这套体系学懂、弄通、做实,就会产生积极效果。

我们21家公司都在落地这套体系,特别是我去年指导的几家企业,他们的净利润在疫情之下至少有25%的提升。汇人达体系的导入,会使国企整体经营管理能力和水平上一个很大的台阶,让国企的效率和责任担当能够有一个很大的提升。

一一 孙建芬 青山控股集团董事总裁

汇人达理论能够“精确地概括和阐述”企业的经营管理,使我们更加清晰地了解怎样去设置企业的架构和人员梯队的建设,更加明白企业每个阶段的人员定位和管理者的人生定位以及各阶段的人生使命。

汇人达理论还能让我们清晰地对照自己企业处在怎样的状况,去判断企业的健康、不健康或者亚健康,及时做出战略的调整和资源配置的调整,让企业不会走向衰落,更加健康地发展成为百年企业。

一一 李跃胜 中国500强企业-温州开元集团董事局主席

浙江省政协委员、温州市工商联副主席(鹿城区工商联主席)、温州市总商会副会长(鹿城区总商会会长)。

汇人达的书是一本天书(贯通哲学、科学和实学),可以解决企业经营和人生经营的所有问题。

汇人达的定位就是让经营管理者来学习真真正正的经营管理学,实实在在解决企业的经营管理问题。

一一 屠勇军 浙江天宇药业股份公司董事长

2020年企业净利润6.7亿元,净利率18%,员工4000多人。汇人达第28期、45期学友,北大后E校友。浙江省台州市工商联副主席、浙江省民营经济杰出企业家、2018年度十大风云台州商人、原浙江台州市黄岩区二轻工业局副局长。

汇人达体系能够帮助企业统一语言、统一图腾、沟通简单、统一思维方式,通过高度集中学习找到企业发展之路。在经营过程中不停对照汇人达体系,大家都这样一致去做(统一的方向、方式、方法),这个力量是巨大的。

社会上没有人把经营管理的知识面,同时搞得这么高、这么宽、这么深、这么实用,而且高宽深还与实用性科学地构建在一起,汇人达体系是独一无二的。

再大的、再爱学习的企业老板都不可能自己搞得出这么好的体系,一套哲学的、科学的、实用的完整体系,而且这套体系还要让老板听得进去,员工也听得进去。汇人达体系很了不起,是不可替代的。

一一 吴宪 沃特股份董事长

汇人达第23期校友、人大MBA校友,北大后E校友。深圳市政协委员、深圳市工商联副主席、深圳市高分子行业协会会长、深圳市战略性新兴产业发展促进会会长、深圳市女企业家协会名誉会长。曾获全国杰出创业女性、全国优秀企业家、深圳十大杰出女企业家、深圳市百名行业领军人物等荣誉称号。

我觉得谭校长很伟大,他钻研日本的经营管理多年,很费心力和精力去研究,才有这些深沉、厚实的知识呈现。我认为谭老师把这种很系统的、跟人的心性与修为有关的、对这个国家和世界都很有贡献的正面思维传播出去了,这就是一种公益,这个特别特别重要。

我们在课间聊天的时候,同学们的反应都说收获很大,特别感概地说“要是早点遇见汇人达就好了!”我觉得这是最高的评价,我也觉得特别需要汇人达课程。

一一 郎光辉 索通发展创始人、党委书记、董事长

清华大学《学者型企业家》项目校友,汇人达《超级战略SS》学友。教授级高级工程师,第二十届山东省优秀企业家、山东省劳动模范,德州市第十二届政协委员,德州市第十七届人大代表,北京山西晋城商会会长,德州市工商联副主席,2008中国全面小康十大贡献人物。

感谢张总引进汇人达课程,超出我们想象的好,在北大后E交的学费值了, 我们要长期与汇人达合作。

(注:张总指索通发展的副董事长兼总裁张新海先生,北大后EMBA校友,因为读北大后EMBA与汇人达谭老师结缘并引进汇人达课程。)

一一 刘锡玉 兴迪尔控股集团董事长

济宁市人大代表,儒家文化与企业发展协会会长,济宁市慈善总会副会长,兴迪尔控股董事长,以及迪尔集团、迪尔置业集团、万紫园旅游、高新迪尔投资、华阳迪尔化工等多家集团和上市公司的实际控制人(汇人达第31期、33期学友,北大后E校友、上海交大EMBA、清华经管DBA)。

汇人达体系是咱们企业需要的,是咱们中国企业都必须要的。我到日本 听过课,到欧美听过课,在中国的多所高等学府也听过课,从上交到清华到北大,虽然学到一些东西,但是不系统、不完整。而汇人达课程的系统性、科学性、实用性,在学的过程当中,你是真切地能够感受到的。

在上汇人达第二模块时,我就慢慢臣服了。在上第三模块时,我们团队被激活了。五个模块下来,我们真的是收获了,而且是硕果累累。这次中期战略发布,对我们企业来说,是在脱胎换骨、凤凰涅槃。汇人达为我们培养了一批设计师、规划师、战略家,以及战略落地的践行者。 在此,我要毕恭毕敬地感谢谭老师,感谢汇人达的管理团队!

商学院79.8万元的课程是玉石,汇人达12万元的课程是钻石,而且是克拉最大、纯度最高的那颗钻石。汇人达的“超级经营管理”咨询实战课程,用什么夸张语言赞美都不为过!

一一 李建平 九强控股董事长

汇人达第8期学友,北大光华、清华经管EMBA校友,山东省淄博市人大代表。

有人问我:为什么总派人到北京学习,是不是有点务虚了?

我告诉他:会下围棋很容易,要成为围棋高手,必须要看棋谱,看棋谱就是到北京学汇人达。从2015年至今,我们已经10次派员学习。

一一 蔡依超 辰信矿业集团董事长、丰唐投资控股公司董事长

汇人达第1、3期学友,北大光华EMBA,山东省劳动模范、泰安市人大代表。上述是蔡总在集团培训时的讲话。

这是我们第一次搞这样特色的培训,不客气地说,也是从我们企业成立以来投资最大、做得最积极的一件事情。我们之前培训费用的总和,也没有这次我们28人的内训费用多……

虽然这些年我到处在学习,包括读清华、上北大EMBA等等,我的感觉是:在各种学习中,无论是从学习的纪律,还是从学习的效果上,跟这个课程相比,差距太大了。这次就让大家见识一下,什么是真正的培训!

一一 程新华 东呈国际酒店集团董事长

广西省政协委员、广西省湖北商会会长、湖北省工商联常委、南宁市工商联副主席。汇人达29期学友,北大后E校友,清华、武大、人大商学院校友。东呈国际排名世界酒店集团第13位、中国酒店集团第5位,拥有15个品牌、3000多家酒店、7万名员工。

商学院我上过很多,各种课都上过。汇人达课程与其他商学院课程是什么关系呢?我认为汇人达课程是底层科学、基础科学。其他商学院都是单项或单门课,是把某个点拉出来引用、演绎、深化、展开,而汇人达课程却是根、是原理、是本质、是规律、是哲学,是一套科学体系,是企业家的必修课,应该早点学。注:目前该企业已10次派员参加汇人达课程的研修

我做经营20多年,都是靠直觉和零碎知识做经营,没有受过系统、实用、科学的体系训练,汇人达这门课早该补。谭老师是在为企业界做善事,所以要大力推广,一定要大力推广。不要让这么多企业家和高管“用有限的生命来做无限的折腾”,那样太辛苦了!

一一 王克 明天策略集团董事长

中国著名战略专家、咨询策划大师,汇人达第22期学友。中国企业联合会咨询委员会副主任,中国策划研究院专家委员会主席,中国企业发展规划院院长,深圳企业升级转型促进会会长,担任多家科研单位研究员、大专院校客座教授、大中型企业独立董事和地方政府高级顾问。

汇人达课程让我感受到了强大的能量。主要在三个方面:

◎ 一是感受到了哲学的能量。企业经营的原点是哲学,离开哲学企业将迷失方向。要向根本求生死、莫与支流分浊清,这个根本就是哲学。汇人达哲学让我感受到了强大的能量。

◎ 二是感受到了系统的能量。汇人达体系是在严密的系统中承上启下,逐渐一个一个有序排列,呈现出一套系统,惟有系统我们才能够感知这套东西对企业带来的效应、效用和效益。

◎ 三是感受到了工具的能量。社会上很多理论和模型都是高高在上的,在理论和现实中缺少有效的工具。汇人达体系有很多有效工具,这些工具是经营企业的好帮手。

★ 汇人达课程非常好,会帮助很多中国企业从根本上、系统上、工具上构筑企业自身的体系,汇人达在做一件利国利民,功德无量的事业!

一一 孔众 世界孔子后裔联谊总会执行会长

教育家、企业家、慈善家和社会活动家,世界孔子后裔联谊总会执行会长。毕业于牛津大学,汇人达第48期学友,孔子第78代孙,尼山孔子教育基金创建人,博鳌儒商论坛常务副理事长兼教育委员会主任。

汇人达课程结合了天体物理学、自然科学、社会科学及中国传统文化,这使汇人达理论有了广泛纬度的依据及支持,非常全面,这是一个创新,特别对中国企业家是极其需要学习的。汇人达理论体系对企业战略制定、战术方法和战斗执行,均有重要指导意义。

我参加过不同的商业课程,而汇人达课程不是一般的经营管理课程,我的感受是:汇人达在哲学、科学和实学的基础上,将中国传统文化智慧融入到了企业经营管理的方方面面,从理念到战略、战术和战斗。这是我在国内20年来第一次看到这样的培训。

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理论文献

(1)概念方程式

1)人的概念方程式:

   人 = 追求成长发展 × 追求相互信赖

2)企业的概念方程式:

  企业(微观)= 经营理念×(资金×人×技 术)

  经营理念 = 哲学理念 ×(战略理念×体制理念×社会理念)

  资金 = (产品开发资金×市场开发资金)×经营管理资金

   = (产品开发人×市场开发人)×经营管理人

  技术 =(产品开发技术×市场开发技术)×经营管理技术

  企业(宏观) = ∑事业SBU = SBU1 ×SBU2×SBU3

3)经营本质的概念方程式

     1537001712(1).jpg

  经营的对外展开=理念→战略→战术→战斗

4)经营的科学展开:

     经营的对外展开=理念→战略→战术→战斗

    经营的对内展开=理念→整体体制→部分体制→小团队体制

5)经营者视野科学展开=世界经济→国民经济→产业→行业→企业→事业→产品

6)产业经济科学展开=原材料→素材→零件→部件→产品→商品1→商品2→生活人

7)自由竞争的概念方程式:

  自由竞争 = 纵向竞争(主,王道) × 横向竞争(辅,霸道)

8)企业体制的概念方程式

  企业体制 = 资本 × 制度 × 人

9)企业体制的三个阶段=人的私企业体制→资本的私企业体制→社会的私企业体制

10)经营体制的概念方程式

  经营体制 = 组织 × 制度 × 人事

11)经营体制的三个阶段 = 生业经营→实业经营→现代经营(所有者/专业者)

12)经营理念的概念方程式及进化方向

   经营理念 = 哲学理念×(战略理念×体制理念×社会理念)

      哲学理念 = 假恶丑 → 真善美

         索取利己 → 付出利他

         敬己爱钱 → 敬天爱人

         动机至恶、私心满腹 → 动机至善、私心了无

   战略理念 = NO.1战略理念 → Only-1战略理念

                                 大>强>久 → 久>强>大

   体制理念 = 以人为成本 → 以人为资本 → 以人为根本

    社会理念 = 企业是我的 → 企业是我们的 → 企业是社会的

13)劳动欲望七步台阶 = 基本生存→团队认可→收入的提高→职务的提高→自我价值实现→为企业做贡献→为社会做贡献

14)经营的五个目的=(短期目的×长期目的×对内目的×对外目的)×原点目的

15)社会性变迁=对股东的社会性→对企业的社会性→对员工的社会性→对顾客的社会性→对共生的社会性→对环境的社会性→对生态的社会性

16)经营管理全局的概念方程式

   经营管理全局 =(市场×体制×要素)×企业文化

   市场 = 顾客×业态×商品

   体制 = 组织×制度×人事

   要素 = 资金×人才×技术×信息

   企业文化 = 共通的价值观×共通的思维方式×共通的行动方式

17)运营=政策×体制

   政策=目标×基本对策

   体制=组织×制度×人事

18)经营管理的概念方程式

   经营管理=政策管理(方向性)×体制管理(健全性)

19)经营管理循环PDCA

   PDCA=P计划→D实施→C检查评价→A修正→P计划……

20)事业的生命周期:

P1胎儿阶段(新事业开发企划)→P2婴儿阶段(新事业开发可行性研究)→P3幼年阶段(建立产品开发机能MD)→P4少年阶段(建立市场开发机能MK)→P5青年阶段(建立经营管理机能MG)→P6成年阶段(独自面对市场竞争的能力)→P7壮年阶段(直面市场竞争,成长性或收益性高)→P8熟年阶段(生产、营销、管理三大机能老化,成长性和收益性下降)→P9老年阶段(成长性近于零,收益性进一步下降)→P10暮年阶段(成长性是负数,收益性再进一步下降)→P11天年阶段(成长性负增长进一步扩大,收益性为零)

21)事业单位的概念方程式

  事业单位= SDU(战略发展单位,追求成长)×SBU(战略事业单位,追求利益)

22)事业Know-how的概念方程式

   事业Know-how = MD(商品开发Know-how)× MK(市场开发Know-how)×MG(经营管理Know-how)

23)事业Know-how的水准

   事业Know-how的水准=明文化→流程化→标准化→单纯化→自动化

24)TOP特质=冷眼+果断+热情+继续性

25)事业结构战略的概念方程式

  事业结构战略 = SBU1吃饭的事业(P7-P9,销售额大而稳,毛利率一般)×SBU2赚钱的事业(P6-P7,销售额中而稳,毛利率较高)×SBU3发展的事业(P1-P5,销售额小不稳,毛利率很高)- SBU4撤退的事业(P1-P5、P9-P10,前三类之外的事业)

26)事业的概念方程式:

   事业SBU = C(顾客特性)× F(业态特性)× M(商品力特性)

   顾客特性 = 顾客层 × 顾客机能

   顾客层 = 顾客特点1+顾客特点2+顾客特点3+顾客特点4+顾客特点5

   顾客机能 = 经济性机能×品质性机能×便利性机能×情绪性机能

   商品力=表层商品力+中层商品力+核心层商品力

   商品力=产品力×服务力。

   产品力=产质力×产量力

   服务力=专业服务力×一般服务力

   事业SBU=SBU1 ×SBU2×SBU3……

   业态要素=开发×设计×生产×营销(传统+互联网)×服务

26)市场结点的水准

  市场结点的水准=潜在市场→显在市场→现实市场

27)战略的本质

   战略的本质=看远(望远镜/鹰眼)+看清(显微镜/虫眼)+看透(透视镜/心眼)

28)市场生命周期

   市场生命周期=市场诞生期→第一次成长期→第一次崩溃→平原期→第二次成长前期(拐点前)→ 第二次成长后期(拐点后)→成熟期(饱和期)→减衰期

29)市场构成、市场生命周期与企业利益大小:

   超质的市场3%→质的市场7%→质量的市场15%→量质的市场30%→量的市场45%

  超质的顾客(市场引领者,使市场进入诞生期)→质的顾客(市场跟随者,使市场进入第一次成长期)→质量的顾客(市场主动模仿者,使市场在1/10顶峰崩溃进入平原期→量质的顾客(市场被动模仿者,使市场进入第二次成长期)→量的顾客(市场终结者或新市场促进者,使市场进入成熟减衰期或再生期)

从诞生期到平原期(利益是10)→从诞生期到第二次成长前期(拐点前,利益是)→从诞生期到第二次成长后期(成熟期前,利益是);从诞生期到成熟期(利益是);从诞生期到到减衰期(利益是)。

30)企业竞争的两个阶段

【第一个阶段】从诞生期到第二次成长期称为“较差竞争”(其中从诞生期到平原期喻为公鸡间的竞争,第二次成长期喻为猎豹间的竞争)→【第二个阶段】从成熟期到减衰期称为“格差竞争”(此阶段喻为恐龙间的竞争。在成熟期竞争称为寡占竞争,如排在前10位的同行企业,占到了总市场份额的70%以上;在减衰期竞争称为独占竞争,如排在前3位的企业,占有总市场份额的70%以上)。

31)在市场的成熟期和减衰期将出现三类企业

A类企业(TOP企业群。如行业排名第1~10位的企业,整体市场占有率50%~60%)→B类企业(出局的企业群。如行业排名第11~30位的企业,整体市场占有率25%~30%)→C类企业(强韧零星企业群。如行业排名31位以后的诸多企业,整体市场占有率10-25%)。

32)市场战略的定位66页(六)市场竞争力的内涵及水准

明确界定SBU所直面的市场→预测所界定市场何时进入成熟期·减衰期→明确企业在成熟减衰期的应有定位(A、B、C类)→对应定位,明确企业将来必须具备市场竞争力的内涵及其水准→明确现在所处的市场生命周期阶段→对应定位,分析和把握企业现在所具有市场竞争力的内涵及其水准→比较将来应有市场竞争力和现状所具备的市场竞争力,把握差距、分析原因、采取对策。

21)企业战略的概念方程式:

 企业战略 = (市场战略×体制战略×要素战略)×企业文化战略

22)产品市场战略=多样化战略×多元化战略

 多样化战略=市场深耕战略×市场充实战略×市场扩大战略×市场扩充战略

 多元化战略=商品关联市场多元化战略×市场关联商品多元化战略×非关联多元化战略

(2)研修图形

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(3)汇人达课堂语录

(4)汇人达学员语录

(5)汇人达学员分享